Sådan sælger en bil fungerer

-Hvor længe har du kørt rundt i den samme gamle bil? Tror du, du vil sælge det? Der er nogle beslutninger, du bliver nødt til at tage, før du beslutter dig for at sælge din bil. Vil du - sælge din bil via Internettet? På et auktionssted? Gennem en avis klassificeret? Til et forhandler? Følgende information gælder, uanset hvordan du beslutter at sælge din bil.

Inden du sælger din bil, er en af ​​de vigtigste ting, du skal forstå, dit marked. At vide, hvilken slags person der ville være interesseret i din bil, vil gøre det meget lettere at vide, hvor du skal placere dine annoncer. Når du har foretaget din undersøgelse af prisen på din bil, vil du bestemme en prisforlangende og skrive en opmærksomhedsfremmende reklame. Du skal forberede dig til salget ved at vaske og detaljere din bil. Det er også vigtigt at forstå, hvordan man skal forhandle for at få den bedste pris, og hvad man skal gøre, hvis man sidder fast i en fusk til bilkøb.

I denne artikel lærer du, hvad du kan forvente af bilsalgsprocessen for at sikre, at du og køberen får en positiv oplevelse.

Det første trin i at sælge din bil er at kende dit marked. Med andre ord, er din bil en populær model, som købere vil være interesseret i? Bliver du nødt til at sænke din pris for at sælge din bil, fordi den ikke er i høj efterspørgsel? At kende markedet - de potentielle købere - vil hjælpe dig med at besvare disse spørgsmål.

Jo mere du ved om den slags mennesker, der er interesseret i din type køretøj, desto bedre er du i stand til at nå dette publikum. For eksempel, hvis du prøver at sælge en cabriolet, vil du gerne annoncere i de varmere måneder, hvor folk virkelig ønsker, at de kunne lægge toppen. Det samme gælder sportsbiler, der normalt sælger bedre i sommermånederne. Hvis du sælger en familie sedan, vil du gerne nå ud til forstadsfamilier muligvis ved at placere en reklame i det lokale søndagspapir.

At vide så meget som muligt om din bil og de potentielle købere kan spare dig for tid og penge. Det vil hjælpe dig med at få den bedste pris, uanset om du sælger din bil selv eller handler i et forhandlerfirma. Ifølge Edmunds.com er familiens sedans og sportsbiler (SUV'er) altid meget efterspurgte. Lastbiler og varevogne, der kan bruges til arbejdsformål, er stabile sælgere og bør have en konkurrencedygtig pris. Vær forsigtig med ikke at undervurdere deres værdi.

Endelig skal du bruge internettet og lokale klassificerede annoncer for at finde ud af, hvor mange lignende biler der er på markedet. Når du sammenligner din bil med lignende biler, der er solgt til salg, vil du tage hensyn til faktorer, herunder bilens alder, tilstand og kilometertal. Husk, at biler med mindre kilometertal vil sælge til højere priser.

Online-annoncer gør det nemt at se, hvad andre mennesker beder om den samme type bil.

-Den vigtigste ting, du skal huske, inden du beslutter dig for at sælge din bil er, at du generelt kan få meget mere penge ved at sælge bilen selv end ved at handle i bilen hos forhandleren. Hvis du beslutter, at du vil handle i din bil hos en forhandler, skal du passe på to ting: en meget høj indbytningsværdi og en meget lav.

I henhold til Cars.com, når et forhandlerparti tilbyder dig en høj indregningsværdi for dit køretøj, vil det sandsynligvis bruge prisen mod køb af din nye bil. Forhandleren dækker tabet på den brugte bil ved at få dig til at betale en højere pris for den nye bil. Således sparer du ikke penge. Hvis forhandleren tilbyder dig for lidt til din indbytning, kan det tyde på, at du får en lav pris for den nye bil. Husk, at du kan forhandle om en rimelig pris på en forhandler, men ved, at du sandsynligvis får en højere pris, der sælger bilen alene.

Den bedste måde at prissætte din bil er at vide, hvad andre sælgere spørger ved at se på både onlineannoncer og trykte annoncer.

Du kan også finde den anbefalede detailværdi for din bil. Den bedste måde at finde ud af disse oplysninger er ved at bruge en almindelig referencevejledning såsom Kelley Blue Book eller NADA Gold Book, som er tilgængelige i referencesektionen i de fleste biblioteker såvel som online (inklusive på Cars.com). Disse bøger inkluderer indenlandske og udenlandske biler, der er 21 år eller nyere.

En anden god måde at bestemme en bils pris er at finde ud af, hvad engrosprisforhandlere betaler for din bil på auktion. Den sorte bog er en af ​​flere guider, der giver disse oplysninger. Sort bog indeholder engrospriser på brugte biler og motorcykler fra allerede i 1946 til i dag. Med al denne information i hånden, vil du være i stand til at bestemme en retfærdig og rimelig salgspris til din bil.

Endelig skal du sørge for at forlade et lille rum i din pris. Med andre ord, spørg om lidt mere penge, end du faktisk er villig til at acceptere. For eksempel, hvis du ønsker at få $ 15.000 til din bil, kan du angive bilen til $ 15.500. Så hvis du skal gå lavere i pris, vil det ikke være et stort tab. Når du har bestemt dig for din pris, er det på tide at gøre din bil attraktiv for købere.

Giv din bil en god rengøring, så den får det bedst mulige indtryk.

-Den vigtigste ting, når en køber ser på din bil, er, at bilen får et godt førsteindtryk. Der er nogle ting, du kan gøre for at sikre dig og din bil et godt indtryk på en potentiel køber.

• Vask, voks og detaljer bilen.
• Få et rigtigt billede af dit køretøjs tilstand ved at få det inspiceret eller få en mekaniker's mening.
• Har nogen vedligeholdelsesregister eller mekanikerens rapporter klar til at vise købere.
• Overvej at lave lave omkostningsreparationer på ting som buler, dykker og skrammer samt små mekaniske problemer i stedet for at sælge bilen "som den er."
• Tag alle dine personlige genstande ud af bilen. Hvis en køber ønsker at gå på prøvekørsel, ønsker du ikke, at bilen er rodet med ting.
• Glem ikke at rengøre hjuldækslerne og vaske dækkene.
• Rengør vinduerne og alle spejlete overflader.

-Du skal forvente, at potentielle købere undersøger bilen fuldt ud. Hvis din bil er i bedst mulig stand, har du en bedre chance for at lokke potentielle købere.

Nu hvor din bil er blevet inspiceret og rengjort fra top til bund, skal du få ordet ud til potentielle købere.

-S-ome-mennesker sælger biler ved mund eller mund, men du kan muligvis ikke finde for mange købere i din omgangskreds af venner og familie. Derfor er du nødt til at annoncere. Der er forskellige steder, hvor du kan annoncere din bil. Husk, at nogle annoncer, såsom dem i avisen, koster penge, mens andre muligvis er gratis.

Her er nogle markeder for reklame for din bil:

• Online rubrik såsom Autobytel.com, Cars.com eller Edmunds.com, hvor du kan nå et geografisk stort køberområde
• Annoncer med lokal avis
• Lokale ugentlige aviser og gratis aviser, som ofte findes i supermarkeder
• Opslagstavler på supermarkeder, biblioteker og universitetscampusser
• A - "Til salg" -skilt i bilens vindue med dine kontaktoplysninger

-Det vil sandsynligvis være til gavn for dig at annoncere mere end et sted. Husk, at når du først har placeret dine annoncer, vil folk begynde at ringe for at spørge om bilen. Mange mennesker tøver med at efterlade beskeder, så gør dit bedste for at besvare eventuelle indgående opkald.

At bestemme, hvor du vil annoncere, er et stykke af puslespillet. Det andet stykke er selvfølgelig, hvad man skal sige om din bil. For at tiltrække købere til din annonce skal du inkludere din bils egenskaber. Disse inkluderer bilens lave, model, år, farve og særlige funktioner. Du kan tjekke andre annoncer, der skal bruges som en model til din egen.

Der er mere en vindende annonce end bilspecifikationer. Din annonce skal understrege bilens vigtigste salgssteder. Hvis bilen for eksempel har lav kilometertal, skal du sige det! Brug de salgssteder, der først tiltrukket du at købe bilen. Er bilen meget pålidelig? Bruger det brændstof effektivt? Disse fordele skal fremhæves i din annonce, men kun hvis de er sandfærdige. Undgå overdrivelse.

Afslut din annonce ved at angive en salgspris. (Nogle sælgere vælger ikke at angive en pris. Dette vil resultere i en masse telefonopkald fra folk, der beder om disse oplysninger, som muligvis ikke er på udkig efter at betale, hvad du vil have for bilen. Det kan bare være lettere at angive prisen i annoncen.) Medtag dine kontaktoplysninger, og vent på, at opkaldene kommer i gang.

Annoncevilkår for bilsalg *

* Kilde: Edmunds.com

• Skal sælge - Dette betyder normalt, at sælgeren er ivrig efter at slippe af med bilen og kan være villig til at acceptere en lavere pris.
• OBO - Dette betyder "eller det bedste tilbud", der fortæller køberen, at du er villig til at overveje tilbud under den pris, du har angivet.
• Salgspris - Dette udtryk formidler en følelse af, at du er villig til at forhandle, men ikke er ivrig efter at tage et hvilket som helst tilbud.
• Firma - Dette udtryk bruges til at indikere, at du ikke er åben til forhandling. Det betyder, at det vigtigste for dig er at få din pris.

Når du lukker aftalen, skal du sørge for at udfylde en ordentlig salgsregning.

-Reglerne for salg af køretøjer varierer fra stat til stat. Kontakt din afdeling af motorkøretøjer for lovgivningen i din stat. Når du har fået pengene fra salget, registrerer du kilometertælleren (kilometer), der læser og underskriver bilens titel over til køberen. Staten udsteder en titel til den nye ejer.

Derefter foretager du en salgsregning og lav kopier til jer begge. Salgsregningen skal omfatte:

• Køber og sælgers navne, adresser og telefonnumre
• Køretøjets fabrikat, model, årgang, kilometertal og køretøjsidentifikationsnummer (VIN)
• Den fulde salgspris, og hvordan den blev betalt
• En erklæring om, at bilen blev solgt "som den er", hvilket betyder, at der ikke er nogen garanti eller garanti (medmindre du aftaler andet)
• Både købers og sælgers underskrifter med salgsdatoen

Sørg for, at du og køberen har udfyldt alle de formularer, som din stat har brug for, herunder certificering af smog og citronlov. Til sidst skal du annullere din forsikring, fjerne pladerne og registreringskoder og vende nøglerne til den nye ejer.

At følge disse enkle trin vil hjælpe med at sikre, at alle parter er tilfredse med salget.

-Som de fleste af os ved, brugte biler at købe er en virksomhed, der er udført med svindel. Nå, sælgere af brugte biler skal også være opmærksomme på mulige svindel. Her er nogle af de mest almindelige:

• Certificeret check-svindel - Denne fidus udføres ofte på sælgere af brugte biler over internettet. En køber angiver, at han ønsker at købe bilen og betale med en kassecheck. I sidste øjeblik skaber køberen en grund til, at han er nødt til at skrive checken for flere penge og få sælgeren til at give ham forskellen. Kontrollen viser sig at være en falsk, men den opdages ofte længe efter, at sælgeren har kablet pengene. Derudover er sælgeren ansvarlig for at dække pengene til den falske check. For at undgå check-svindel, skal du ringe til den udstedende bank, inden du accepterer checken og vente på, at kontrollen er ryddet, før du overfører bilen til købers navn.
• Bogus Escrow Services - Online-bilsælgere bruger ofte escrow-tjenester, som indsamler og verificerer betaling fra en køber. Pengene ejes af tjenesten, indtil alle parter er tilfredse med salget. Der har været nogle tilfælde af falske escrow-tjenester, der opererer på Internettet. Sørg for at tjekke en escrow service.
• Falske auktioner - eBay og andre sider som det er blevet meget populære, men det betyder ikke, at købere og sælgere ikke kan svindles. Ifølge Federal Trade Commission forekommer faktisk den hyppigst rapporterede internetbedrageri på auktionswebsteder. Sørg for at undersøge køberen nøje og hans købshistorik. Send aldrig køretøjet, før pengene er modtaget.

-Den bedste måde at undgå de fleste svindel er at sikre dig, at du aldrig overfører ejerskab til din bil, før du har kontanterne i hånden. Det betyder, at du enten får kontanter fra køberen eller venter på, at kasserers check er ryddet. Undgå at tage personlig kontrol, og lad købere betale tiden ud af bilen. Hvis du følger disse få forholdsregler, skal din bilsælgeroplevelse gå glat.

Endelig undrer du måske "Hvad skal jeg gøre, hvis jeg ikke er tilfreds med salget?" Hvis du føler, at du er blevet draget fordel af, er der flere ting, du kan gøre. Først kan du kontakte din lokale politiafdeling og indsende en rapport. Kontakt derefter forbrugerbeskyttelsesafdelingen på din stats advokatkontor. Hvis du har været et offer for internetbedrageri, kan du kontakte FBI's Internet Fraud Complaint Center eller National Fraud Information Center.

Som sælger af bilen kræver de fleste stater ikke, at du giver en garanti på køretøjet. Så hvis bilen går i stykker, efter at du har solgt den, er du ikke længere ansvarlig. For at undgå problemer skal du sørge for, at bilen er blevet inspiceret af en mekaniker. Hvis du er åben for køretøjets tilstand, kan du føle dig sikker på, at du har gjort alt, hvad du kan gøre for at være en vellykket bilsælger.

At sælge en bil skal være en god oplevelse for både køber og sælger. I den ideelle situation får alle, hvad de vil: Køberen får en ny bil, og sælgeren får et acceptabelt beløb. Sørg for, at du kender dit marked, få ordet ud med en god annonce, forhandle om din bedste pris, afslutte salget og vide, hvad du kan gøre, hvis tingene ikke går, hvis det skulle gøre at sælge din bil til en positiv og ukompliceret oplevelse.

For yderligere information om salg af en bil og relaterede emner, se linkene på næste side.

Ved, hvordan man forhandler

Så nogen er kommet for at give dig et tilbud på bilen. Hvad gør du nu? Nå, en lille smule forhandlinger går langt. Køberen vil prøve at købte efter en lavere pris, så du skal føle dig godt tilpas med din egen pris. Husk den absolut laveste pris, du tager for bilen, og hold dig fast ved den. Ligesom når du køber en ny bil, skal du være villig til at gå væk fra en aftale, hvis det ikke er det, du ønsker. Hvis du allerede har tilføjet en smule til din basispris, når du formulerer den anmodede pris - sige 5 eller 10 procent - kan du forvente at forhandle en pris, der er acceptabel for dig.

Relaterede artikler

• Sådan køber du en bil
• Sådan fungerer bilfinansiering
• Sådan fungerer et hus
• Sådan fungerer pantelånere
• Sådan fungerer e-handel
• Sådan fungerer Kelley Blue Book
• Citronlove forklaret
• Sådan fungerer VIN'er

Flere gode links

• ConsumerGuide.com
• Edmunds
• Fakturaforhandlere
• Kelley Blue Book
• National Automotive Dealers Association